医美整形问答
- 年前“兔”然变美 哪些医美整形项目安排上？
大家都希望兔年能以新的面貌跟大家见面，在春节的聚餐上闪亮登场，年前把你蜡黄的皮肤修复一下，离不开医美整形助力
- 年前变美怎么选？这些项目绝对适合你
每次说起春节，是多少人对归乡的期盼。虽说回家过年是很让人激动的时刻，可想想接下来要面临的必备节目“走亲戚”“相亲”等，小编就头大，不过要论如何“衣锦还乡”，“面子”就尤为重要了。
- 消除法令纹，是选择光电还是填充？
女人担心的就是终将有一天自己的容颜老去，变得不再年轻美丽，任何一个人都无法摆脱岁月对皮肤造成的侵袭，法令纹的出现使得他们的年龄被暴露，
- 毛孔粗大？细纹？暗沉？炎性肌肤问题？教你如何一招解决
爱美之心人皆有之，爱美者都渴望自己能拥有白皙光滑一些的皮肤，即使在闪光灯下，许多明星的皮肤状态依旧很抗打。
- 女孩减肥有必要吗？理想的身材是怎么保持的？
我们由于现代的物质生活充裕，晚上吃宵夜、上班久坐、在加上饮酒、运动少、产后腰腹变粗、先天性遗传的苹果型身材等一系列原因，可以说让肥胖凸起的肚子直接上减肥热榜。
新氧信息服务费收入16年~18 年由40.5%上升至67.3%，逐步成为新氧收入的主要来源。新氧销售费用18 年占70%以上，认为此为平台发展初期为吸引商家与用户投入大量的营销费用。信息服务费收入绝对值由16 年的1987 万元升至18 年的41512 万元，扩张近21 倍，而预约服务费也自2922 万元升至20211 万元，扩张了6.9 倍。新氧自16 年以来销售收入占比均超过60%，至18 年已达到70.6%。销售费用绝对额自16 年的6220.6 万元上升至18 年的30636 万元，实现4.9 倍扩张，CAGR 约为122%。
18 年总收入较17 年扩张近3 倍，毛利率为85.2%，相对17 年毛利率有小幅上涨， 18年净利润净利率为8.9%，财务状况逐渐改善。自16 年至18 年，毛利率由48.7%逐渐升至85.2%，而净利率较低由-165.1%上升至8.9%。
据调研，新氧BD（业务拓展）讲述新氧广告投产比（投入广告费/带来收入）约为1：3~1：4；更美经理讲述在入驻前3 个月，不能期望投产比，而只可做到不亏钱；半年后投产比可达1:2~1:3。另外根据草根交流，更美认为所有整形医院投产比几乎都在这个区间，但是不同的业务员表述上可能会有虚高。
医美平台佣金线上与线下都收取，即只要用户通过平台联系到医院，无论客户是在线上下单还是在线下去该医院购买，医院须按照该顾客所有消费金额（线上+线下）缴纳佣金，线下收入须补单，医院不得隐瞒客户真实消费金额。若该顾客不是通过平台到该医院消费则医院不需对该部分收入缴纳佣金。客户真实金额通过平台稽核部门对每位平台的客户进行电话沟通了解情况，一旦发现医院存在蓄意隐瞒的违规行为，将对医院进行严厉的违约金处罚，且对佣金贡献度高的医院会在广告位价格与排名上给予优惠。但相对新氧更美，悦美允许医院索要客户联系方式，这将对真实消费金额稽核增加难度，佣金收取保障程度较小。
根据我们调研统计结果，新氧在入驻的5600 家商家中，位于T1（北京、上海、广州、深圳、杭州）的商家数量约占20%，位于T2 行列（其他二线城市）商家数量约占78%，T3&T4 商家数量约占2%。根据新氧招股书中得知18 年付费商家数量为3256 家，其中付信息服务费的为2229 家。根据草根调研得知，T1 行列商家入驻费为每年8 万，而T2行列入驻费为每年1 万，T3&T4 每年3000~8000 不等。估算出新氧每年可收取的年费约为5318~5341 万元，年费收入中枢约为5330 万元。根据新氧披露的财务数据，2018 年新氧信息服务费为41512 万元，而新氧的信息服务费包括年费与广告费，可测得新氧2018年广告费收入约为36182 万元。则新氧2018 年收入结构年费：广告费：佣金=1：6：3。
